电商经营模式对家居行业仍是一场赌局_家具新闻资讯_香河家具城官网

发布时间:2013年10月16日 17:15
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从2009 年至今,电商对于传统家居业来说,一直是个新鲜的领域,从最初了解什么是电子商务到思考家居适不适合做电子商务,以及什么模式适合家具电商,无论企业还是经销商,一直在不断学习、尝试。这是一个不断诱惑,快速识破,再不断创新的过程。

  从抵制到“冲锋陷阵”

  商务部发布的《中国零售行业发展报告(2013)》显示:2012年,国内网络零售交易规模达1.31万亿元,同比增长67.5%,占当年社会消费品零售总额的6.23%。截至2012年年底,国内B2C、C2C及其他零售电商模式企业数已达24875家,较2011年增加19.9%。网络零售在一定程度上挤压了实体零售企业的市场份额,一些传统百货商店演变为人们只看不买的“体验地”、“试衣间”。2012年,全国连锁百强销售额占社会消费品零售总额的9%,比前一年下降2.2个百分点,这是2003年以来首次出现下降的情况。

  中国电子商务研究中心的数据显示:2009年,中国装修家居建材类电子商务网站销售额约176.7亿元,占整个装修家居建材行业的2.5%;2010年,家居建材电商的销售额达228亿元,占比2.9%;2011年,家居建材电商达282亿元,占比4%左右;2012年,家居建材电商达到700亿元的规模。

  从数据中可以看出,电商正在迅猛发展,并且不断挤压实体零售企业的市场份额,而家居建材类的电商市场也在翻倍增长。毫无疑问,电商绝对是未来的主流趋势。这就像一副强力的“兴奋剂”,激发着许多行业从业者不断往电商领域“冲锋陷阵”。连一直抵制电商的传统卖场,如居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家也高调宣布正式进军电商领域。

  反复矛盾的“赌局”

  从团购到O2O模式,从家居企业做电商到传统卖场高调进军,家居业的电商“镜像”,就像万花筒里的图像,令人眼花缭乱。

  去年年底,万达集团董事长王健林与阿里巴巴董事局主席马云打赌:2020年,如果电商市场占到整个零售市场的50%,王健林就给马云1个亿。王健林认为,电商绝不可能占到50%的份额,未来实体店仍是零售主流。有意思的是,最近,万达集团抛出万人招聘计划,大张旗鼓进军电商市场,并为其电商公司CEO开出200万元年薪,宣称“除马云和刘强东外,其他人都能挖得动”。

  今年4月26日,红星美凯龙董事长车建新在首届红星商业品牌发布会上表示,愿意与王健林、马云打一个赌,十年后如果单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%,他就输给王健林和马云各1个亿。言下之意是车建新比王健林更不看好电商市场的未来,单纯电商在中高端零售市场的份额绝对不会超过15%。而车建新在做这番豪赌的同时,他的网络商城经过第一期尝试失败后正在改版上线。

  其实,家居行业中还有很多人像王健林与车建新一样,对电商的态度都是反复矛盾、前后不一的。

 线下的抢着往线上冲

  今年出现了一个有意思的现象:线下的抢着往线上冲。5月2日,居然之家推出了一个全新线上平台居然在线,宣布正式涉足电商领域。据介绍,居然在线以中高端为经营定位,以O2O模式为切入点,坚持同一经营主体、同一品牌、同一价格、同一服务的“四同”原则,启动后将成为家居建材行业B2B2C平台垂直类网上商城。

  而在此前,月星家居已经推出了自己的网络商城百舍家居网,蓝景丽家的蓝景商城也已经上线营业,红星美凯龙在第一个网上商城――红美商城失败后,仍然坚持投入巨资改版网络商城,更名为星易家居。

  由此可见,除了传统家居企业外,越来越多的线下卖场也开始试水电商。现在,家居企业、传统卖场、电商平台等已经冲进电商的“战场”,不久或将掀起一场“百团混战”。

  线上的拼死往线下跑

  然而另一个现象是:相比传统卖场抢着往线上冲,美乐乐家具网、齐家网、尚品宅配、林氏木业等垂直电商企业却拼死往线下跑,进一步加速线下体验店的扩张。

  从2012年4月第一家体验店在成都开张到今年7月,美乐乐线下平台家居体验馆的全国总数已经超过200家,且扩张速度不断加快,短短半年多的时间就开了67家线下体验馆;齐家网也对外宣称,未来五年内要开满300家体验馆,今年下半年还要开50家,明年计划开100家,以线下体验馆作为线上线下融合的基地;尚品宅配也在各大卖场加速布点;而林氏木业更是研发了一套针对线下经销商的高端产品,计划电商品牌与行业品牌同步进行。

  由此可见,家居电商早已是“喧嚣尘上”,在这过程中,充满着各种创新探索、光怪陆离与交互掐腕。

  玩不懂、摸不透的“电商”

  从工厂来说,一开始是电商的低成本渠道吸引了传统家居企业的关注。然而,随着电商市场份额的节节攀升,这种吸引力演变成一种极大的诱惑,促使许多家具企业加入了电商大军。但很快,越来越多的家居从业者开始发现,拓展电商渠道的成本并不比传统渠道低,不少企业都是成百上千乃至上亿地“烧钱”,但最后却连个“泡”也没冒出来。例如曾经的爱蜂潮、红星美凯龙的红美商城等。

  2012年双十一期间,全友、顾家、曲美等家居企业在天猫商城上日销售额突破千万元,这令许多原本在观望的家居企业蠢蠢欲动,准备谋划电商大计。但不久,相继而来的高退单率又让许多人望而却步,甚至怀疑全友、曲美的网络销售是不是注入了“水分”。

  对经销商来说,电商不仅是一个玩不懂、摸不透的“玩意”,它更像是一个“抢食者”。“生意本来就不好,网络销售又抢去了一部分生意,我们生存越来越困难了,”有经销商抱怨说,“工厂在网上销售,我们去送货,我们成了工厂的搬运工。”

  显然,无论是对工厂,还是对经销商,电商就像挂在远处的肉,看着“嘴馋”,但想要吃到,却还有很长距离要跑。

  然而,正如某行业人士所说,现在家居电商品牌处于发展初期,还没有一家拥有绝对优势,属于典型的有品类无品牌的阶段。因此,大家都有机会。